Dziś prezentujemy drugi pomysł na znalezienie klienta bez wydawania fortuny na reklamę. Sposób skuteczny i prosty w realizacji, a zupełnie ignorowany przez polskie firmy w UK.
Podpatrzone w sklepach
Zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego tak wiele sklepów i sieci oferuje talony – vouchery? Jest to prosty sposób „wyciągnięcia” od klientów pieniędzy za towar, który jeszcze leży na półkach czy w magazynie, a nawet jeszcze nie został wyprodukowany. Klient, który nie ma pomysłu na prezent dla znajomego lub nawet bardzo bliskiej osoby, kupuje taki talon i... ma kłopot z głowy. Obdarowana osoba sama decyduje, co za to kupi, jak wyda pieniądze z talonu. Kupujący musi tylko zdecydować o wartości talonu oraz o tym, do jakiego sieci ma to być sklep. Jeśli więc kupuje talon dla kogoś, kto właśnie się urządza, wybierze pewnie talon B&Q albo Homebase’a; jeśli dla modnisi – talon do NEXT-a itp.
Przeniesione do sektora usług
Talony świetnie sprawdzają się w handlu, ale pomysł ten można też doskonale przenieść do własnego biznesu.
Jako fryzjerka, kosmetyczka, stylistka paznokci, masażystka itp. masz grono zadowolonych klientek, które mają swoje znajome. Pewnie nawet polecają Twoje usługi koleżankom. Ale teraz wyobraź sobie, że Twoja klientka szuka pomysłu na prezent dla swojej przyjaciółki. Może to być prezent urodzinowy, imieninowy czy świąteczny. Czy nie świetnym pomysłem dla wszystkich byłby prezent w postaci talonu na usługę w Twoim salonie fryzjerskim /kosmetycznym / tipsowym? Klientka miałaby ciekawy i oryginalny prezent dla swojej przyjaciółki – może to być kupon na dowolną usługę wartości 20 czy 30 funtów, a może nawet więcej, a może też być to talon na konkretną usługę, na przykład na tipsy hybrydowe, na strzyżenie z układaniem, masaż czekoladowy, a może sesję aromaterapii.
Co Ci daje takie rozwiązanie?
Przede wszystkim pozyskujesz nowego klienta, który może już o Tobie słyszał, widział efekty Twojej pracy, ale z jakichś względów, jeszcze nie zawitał do Twojego salonu czy nie skorzystał z Twoich mobilnych usług fryzjerskich, kosmetycznych itp.
Ważne jest, że koszty zdobycia takiego klienta są minimalne – przygotowanie kuponu w ten sposób, żeby był trudny do podrobienia. Może być to jakiś wydrukowany bilecik z ręcznym, ukrytym, wiiadomym tylko Tobie oznakowaniem.
Najważniejsze zaś z finansowego punktu widzenia, że pieniądze za swoją usługę otrzymujesz z góry i to często z dużym wyprzedzeniem, bo zanim klientka sprezentuje Twój talon i zanim jej znajoma umówi się z Tobą na zabieg, może minąć nawet kilka tygodni.
Nie tylko dla kobiet, nie tylko dla fryzjerek, kosmetyczek i stylistek paznokci
Talony możesz sprzedawać nie tylko kobietom, ale przecież i panom, którzy często nie mają pojęcia, co tak naprawdę ucieszy ich partnerki. W takiej sytuacji spadasz im jak manna z nieba, proponując gotowe rozwiązanie – mają tylko zdecydować o wartości talonu, a reszta będzie już do ustalenia między Tobą a obdarowaną.
Talony mogą oferować także inni usługodawcy i właściciele sklepów. Jedyną kwestią jest tylko odpowiednie opracowanie talonu.
Jeśli potrzebujesz profesjonalnej porady i pomocy w dotarciu do klienta lub w innych kwestiach biznesowych, skontaktuj się z nami.
Doradcy biznesowi
Polish Matters Consulting Ltd.
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
tel. 01670 33 65 44