Przebadany biznes
O powodzeniu biznesu decyduje też to, czy dany biznes jest trafiony na danym rynku. Można się o tym przekonać zawczasu, przeprowadzając badanie rynku. Brzmi to może bardzo specjalistycznie, ale mała firma może przeprowadzić je w prosty i niedrogi sposób.
Badanie rynku jest to w gruncie rzeczy zastosowanie zdrowego rozsądku w praktyce. Przeprowadzenie takiego badania jest jednak kluczową kwestią i powinieneś je przeprowadzić, zanim zaczniesz wydawać pieniądze. Według danych statystycznych te firmy, które nie zrobiły wcześniej prawidłowo badania rynku albo wcale żadnego, nie utrzymały się na rynku dłużej niż rok.
Dobrze przeprowadzone badanie rynku pozwala Ci odpowiedzieć na poniższe pytania:
- Kim są Twoi potencjalni klienci?
- Czy są zainteresowanie Twoim produktem lub usługą? Czy musisz coś zmienić, żeby sprostać ich wymaganiom?
- Czy są jakieś inne firmy, oferujące podobne produkty lub usługi? Czym możesz się wyróżniać na tle konkurencji, aby sprawić, że klienci wybiorą Ciebie?
- Jeśli nie ma żadnej konkurencji, czy dzieje się tak dlatego, że jest to kiepski pomysł, czy dlatego, że nikt wcześniej na niego nie wpadł?
- Z jakimi poziomami cen musisz rywalizować?
Zaplanuj!
Jednym z powodów upadłości firm jest brak przemyślanego planu marketingowego. Aby nie dopuścić do porażki swojej firmy, będziesz potrzebował planu marketingowego i strategii.
Plan marketingowy również opiera się głównie na zdrowym rozsądku. Dobrze opracowany plan marketingowy to taki, który pokazuje, że przemyślałeś biznes na wszystkie sposoby, pod różnymi względami. Oto przykłady:
• Jeśli przeprowadziłeś badanie rynku, czy wyciągnąłeś z niego wnioski?
• Jak klienci usłyszą o Twoim produktach i usługach? Czy przeznaczyłeś fundusze, żeby zapłacić wybranym mediom?
• Czy pomyślałeś o niskobudżetowych metodach marketingu (internet, artykuły w prasie lokalnej, Facebook)?
• Czy cena Twojego produktu czy usługi spełnia zarówno wymagania klienta, jak i generuje Twój zysk?
Najważniejsze jest, aby wszystkie te elementy zebrać razem w biznesplanie. Wyznacza on cele, przekonuje banki i inne źródła finansowania, że jesteś poważny i kompetentny.
Z głową
Jeśli chcesz być poważnym biznesmenem i odnieść sukces, to nie działaj „na czuja”, zakładając, że jakoś to będzie. Nie działaj też spontanicznie i chaotycznie. Przygotuj się do prowadzenia firmy. Im więcej czasu i wysiłku włożysz w te przygotowania, tym szybciej firma się „rozbuja” i zacznie generować porządne zyski. W ten sposób nie tylko unikniesz porażki, ale odniesiesz sukces w biznesie.
Zapraszamy na nasz kurs "Samozatrudnienie dla początkujących", który przygotuje Cię do rozpoczęcia działalności na własny rachunek w UK.
Polish Matters Consulting Ltd.
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
tel. 01670 33 65 44
