Ta uniwersalna prawda doskonale obrazuje działanie biznesu. Jeśli chcesz zaistnieć, zacząć być firmą, a nie tylko samozatrudnionym „wyrobnikiem”, musisz włożyć w swój biznes pieniądze i wkładać je przez dłuższy czas.
Jednym z podstawowych błędów biznesów, zwłaszcza początkujących, jest traktowanie pieniędzy zarobionych przez firmę jako pensji biznesmena. Naturalnie – są to Twoje pieniądze, ale oprócz tego, że musisz od nich zapłacić podatek, musisz pamiętać, że są to pieniądze, z których jak najwięcej powinno zostawać w firmie na jej dalszy rozwój, poszerzanie oferty, zdobywanie nowych klientów itp.
Pieniądz robi pieniądz
Żeby oferować klientom usługi na odpowiednim poziomie, musisz dysponować odpowiednim sprzętem i odpowiednią siłą roboczą. Nie możesz przecież jako jednoosobowa firma sprzątająca, posiadająca tak naprawdę wiadro, mop, odkurzacz, kilka ścierek i specyfików, liczyć na to, że zdobędziesz kontrakt na regularne sprzątanie dużego obiektu. Nie masz bowiem ani sprzętu, ani możliwości podołania takiemu kontraktowi. Co innego, gdy dysponujesz profesjonalnym sprzętem do czyszczenia dużych powierzchni i kilkuosobowym zespołem.
Wiele małych firm zaczyna od drobnych kontraktów, od klientów indywidualnych, żeby za jakiś czas poszerzyć swoją klientelę i ofertę. Jeśli jednak, zamiast inwestować w firmę, biznesmen zacznie „przejadać” zyski firmy, kupując sobie nowy samochód czy wyjeżdżając na egzotyczną wakację, to jego firma – zamiast iść na przód, będzie stać w miejscu. Stać w miejscu nie będzie za to konkurencja, więc „przejedzenie” pieniędzy odbije się na rozrzutnym biznesmenie podwójnie.
Jeśli chcesz do czegoś dojść w biznesie, staraj się początkowe pensje trzymać na takim poziomie, żeby równocześnie jak najwięcej pieniędzy zostawało w firmie na dalsze inwestycje – mniejsze i większe. Przyjdzie jeszcze czas na szpanowanie nowym samochodem czy na odpoczynek w egzotycznych krajach. Jeśli teraz przejesz te tysiące, opóźnisz rozwój swojej firmy. Jeśli jednak zainwestujesz je w firmę – w nowe sprzęty, technologie, marketing itp., to wkrótce zbierzesz owoce tej mądrej dec yzji w myśl zasady: „Pieniądz robi pieniądz”.
Bogata oferta
Trochę inaczej jest ze sklepem. Nie możesz otwierać go na raty, zaczynając od kilku produktów. Jeśli chcesz otworzyć sklep, musisz go dotowarować „na maksa”. Nie możesz zacząć działać z pustymi półkami, licząc, że jak zarobisz na pierwszych klientach, do dokupisz towaru i zapełnisz te pustki. Nic bardziej mylnego. Klient przyjdzie pierwszy raz i rozczarowany brakiem szerokiego asortymentu nie wróci więcej, a na dodatek będzie opowiadał znajomym o pustkach w sklepie, zniechęcając innych, potencjalnych klientów.
Oczywiście nawet taki świetny, w pełni dotowarowany sklep nie może spocząć na laurach i stanąć w miejscu. Zawsze można przecież sklepik przekształcić w supermarket lub w sieć sklepów lub też poszerzyć ofertę i zasięg sklepu o sprzedaż online lub na zamówienie telefoniczne. Sklepikarz, siedzący za ladą kilkadziesiąt godzin tygodniowo, może się przeobrazić w prawdziwego biznesmena.
Od zera
Można zacząć biznes od zera. Można. Ale wtedy droga do satysfakcjonujących dochodów i rezultatów jest bardzo długa i wyczerpująca. Dużo lepiej jest spróbować zaoszczędzić pieniądze z zatrudnienia, żeby zainwestować je w pierwszy biznes. Warto pamiętać jednak nie tylko o sprzęcie, materiałach, reklamie itp., ale też o właściwym przygotowaniu się do prowadzenia biznesu. Przydadzą się więc i jakieś szkolenia, np. z zakresu obsługi komputera czy księgowości, ale również wiedza biznesowa. Jeśli takowej nie posiadasz, zleć pewne usługi specjalistom. Wbrew pozorom, jest to oszczędność nie tylko czasu, ale i pieniędzy.
Jeśli jesteś przykładowo budowlańcem, oferującym usługi remontowe, raczej niewiele wiesz o budowaniu stron internetowych. Zamiast więc samemu ślęczeć tydzień nad prostą stroną www, która i tak będzie zawsze wyglądać po amatorsku, czy nie lepiej zlecić tę robotę specjalistom? To, co im zapłacisz za robotę, z powodzeniem zarobisz w trzy dni na swojej budowie. Czyż nie jest to więc oszczędność czasu i pieniędzy?
Trzeba więc „odżałować” pieniądze i zamiast wydać na weekendowy wypad do Paryża, włożyć je w biznes.
Jeśli masz pomysł na biznes, ale nie wiesz, jak go zrealizować, skorzystaj z pomocy doradcy biznesowego, który pomoże Ci opracować nie tylko suchy biznesplan, ale – tak jak to robi firma Polish Matters Consulting Ltd. – „Przepis na sukces”. Pieniądze włożone w ten sposób w biznes, zwrócą się szybciej, niż przypuszczasz.
Musisz jednak nabrać nawyku wkładania pieniędzy w biznes, a nie tylko ich wyciągania. Jeśli chcesz być prawdziwym biznesmenem, nie możesz tylko przejadać dochodów firmy, ale inwestować je w dalszy rozwój biznesu.
Doradcy biznesowi Polish Matters Consulting Ltd. This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. tel. 01670 33 65 44 mob. 077 235 445 62
