Pani Ewa z Londynu pisze: Razem ze wspólnikiem mamy firmę sprzątajaca w Londynie. Wszystko by było w porządku, ale nie mam pomysłu, jak zdobyć większe zlecenia np. sprzątanie biur, sklepów i inne większe zlecenia. Mamy klientów indywidualnych, czasem wpadają zlecenia pojedyncze, ale głównie z Londynka od Polaków. Nie wiem, jak promować swoją firmę, aby zdobyć większe zlecenia.
Szanowna Pani Ewo,
Jeśli zależy Pani na dużych zleceniach, od klientów biznesowych – firm prywatnych i z sektora publicznego, to nie chodzi o typową promocję, wykupienie reklamy itp. Chodzi o dotarcie do tego klienta, który jest przyzwyczajony, że to firmy przychodzą do niego, a nie on chodzi za kontrahentem.
Musi Pani pomyśleć więc o przygotowaniu fachowych ofert biznesowych dla firm z sektora publicznego (nasza firma wykonuje takie oferty na zlecenie w cenie 50 funtów + VAT czyli 60 funtów za jeden zestaw, obejmujący e-mail wprowadzający i właściwą ofertę w formacie PDF),
Ważne jest zrobienie badania rynku – jakie firmy są na rynku lokalnym i byłyby zainteresowane Państwa usługami. Powinni Państwo przyjrzeć się też konkurencji – porównać ceny, podpatrzeć sposoby działania. W tym może być klucz do sukcesu.
Zupełnie inaczej przedstawia się sprawa dużych zleceń z sektora publicznego. Wartość takiego zlecenia może wynosić kilkaset tysięcy funtów rocznie, a nawet więcej. Niestety pozyskanie takiego kontraktu to najczęściej kwestia przetargu lub konkursu ofert. Ponieważ są Państwo firmą Limited, mają Państwo większe szanse powodzenia w takich przetargach niż firmy typu sole trader czy partnership.
Najważniejsze jest jednak zdobycie informacji o przetargu lub konkursie, a następnie opracowanie wymaganej dokumentacji. Nasza firma oferuje zarówno jednorazowe badania rynku w tym zakresie (w cenie 250 funtów + VAT), jak i inne, tańsze, a bardziej skuteczne rozwiązanie – rodzaj abonamentu na obserwowanie konkursów ofert i przetargów z sektora publicznego.
W ramach tej usługi obserwowalibyśmy w Pani imieniu właśnie konkursy ofert i przetargi ogłaszane przez szkoły, college'e, wszelkie urzędy, councile itp. na wskazanym przez Panią obszarze (np. cały region, tylko Londyn albo nawet tylko wybrane gminy/dzielnice). Co tydzień dostawałaby Pani wtedy regularne raporty o tych konkursach i przetargach, z informacją w języku polskim o najważniejszych aspektach konkursu ofert czy przetargu:
ü nazwa ofertodawcy,
ü rodzaj pracy (oczywiście tylko sprzątanie różnego typu),
ü wartość zlecenia,
ü najważniejsze wymagania.
Na tej podstawie będzie Pani mogła zdecydować, który konkurs, przetarg Panią interesuje, a my wtedy doślemy stosowne dokumenty do wypełnienia i wszystkie szczegóły.
Taka usługa kosztowałaby 80 funtów + VAT = 96 funtów miesięcznie, ale dodatkowo musiałaby Pani ponieść nasze koszty rejestracji Pani firmy w specjalnym rejestrze firm, które są zainteresowane kontraktami z sektora publicznego. Jednorazowa opłata za tę usługę naszej firmy to 50 funtów + VAT = 60 funtów.
Polish Matters Consulting Ltd. oferuje również pomoc w przygotowaniu profesjonalnej dokumentacji przetargowej, ale tu koszty są zróżnicowane, w zależności od wymagań ofertodawcy.
Zapraszamy do skorzystania z naszych usług
Polish Matters Consulting Ltd.
tel. 01670 33 65 44
Jeśli potrzebujesz porady na temat zdobywania większych zleceń albo innych kwestii związanych z prowadzeniem firmy w UK, umów się na konsultację biznesową w naszej firmie. Oferujemy:
- konsultacje telefoniczne ( 36 funtów za godzinę)
- konsultacje przez Skype
- konsultacje na żywo w naszym biurze
- konsultacje na żywko w miejscu wybranym przez klienta.
Na konsultacje można się umawiać telefonicznie (tel. 01670 33 65 44, czynny od poniedziałku do piątku w godzinach od 9.00 do 17.00) lub e-mailowo – office@polmc.com
