Pani Ewa z Londynu pisze: Razem ze wspólnikiem mamy firmę sprzątajaca w Londynie. Wszystko by było w porządku, ale nie mam pomysłu, jak zdobyć większe zlecenia np. sprzątanie biur, sklepów i inne większe zlecenia. Mamy klientów indywidualnych, czasem wpadają zlecenia pojedyncze, ale głównie z Londynka od Polaków. Nie wiem, jak promować swoją firmę, aby zdobyć większe zlecenia.
Szanowna Pani Ewo,
Jeśli zależy Pani na dużych zleceniach, od klientów biznesowych – firm prywatnych i z sektora publicznego, to nie chodzi o typową promocję, wykupienie reklamy itp. Chodzi o dotarcie do tego klienta, który jest przyzwyczajony, że to firmy przychodzą do niego, a nie on chodzi za kontrahentem.
Musi Pani pomyśleć więc o przygotowaniu fachowych ofert biznesowych dla firm z sektora publicznego (nasza firma wykonuje takie oferty na zlecenie w cenie 50 funtów + VAT czyli 60 funtów za jeden zestaw, obejmujący e-mail wprowadzający i właściwą ofertę w formacie PDF),
Ważne jest zrobienie badania rynku – jakie firmy są na rynku lokalnym i byłyby zainteresowane Państwa usługami. Powinni Państwo przyjrzeć się też konkurencji – porównać ceny, podpatrzeć sposoby działania. W tym może być klucz do sukcesu.
Zupełnie inaczej przedstawia się sprawa dużych zleceń z sektora publicznego. Wartość takiego zlecenia może wynosić kilkaset tysięcy funtów rocznie, a nawet więcej. Niestety pozyskanie takiego kontraktu to najczęściej kwestia przetargu lub konkursu ofert. Ponieważ są Państwo firmą Limited, mają Państwo większe szanse powodzenia w takich przetargach niż firmy typu sole trader czy partnership.
Najważniejsze jest jednak zdobycie informacji o przetargu lub konkursie, a następnie opracowanie wymaganej dokumentacji. Nasza firma oferuje zarówno jednorazowe badania rynku w tym zakresie (w cenie 250 funtów + VAT), jak i inne, tańsze, a bardziej skuteczne rozwiązanie – rodzaj abonamentu na obserwowanie konkursów ofert i przetargów z sektora publicznego.
W ramach tej usługi obserwowalibyśmy w Pani imieniu właśnie konkursy ofert i przetargi ogłaszane przez szkoły, college'e, wszelkie urzędy, councile itp. na wskazanym przez Panią obszarze (np. cały region, tylko Londyn albo nawet tylko wybrane gminy/dzielnice). Co tydzień dostawałaby Pani wtedy regularne raporty o tych konkursach i przetargach, z informacją w języku polskim o najważniejszych aspektach konkursu ofert czy przetargu:
ü nazwa ofertodawcy,
ü rodzaj pracy (oczywiście tylko sprzątanie różnego typu),
ü wartość zlecenia,
ü najważniejsze wymagania.
Na tej podstawie będzie Pani mogła zdecydować, który konkurs, przetarg Panią interesuje, a my wtedy doślemy stosowne dokumenty do wypełnienia i wszystkie szczegóły.
Taka usługa kosztowałaby 80 funtów + VAT = 96 funtów miesięcznie, ale dodatkowo musiałaby Pani ponieść nasze koszty rejestracji Pani firmy w specjalnym rejestrze firm, które są zainteresowane kontraktami z sektora publicznego. Jednorazowa opłata za tę usługę naszej firmy to 50 funtów + VAT = 60 funtów.
Polish Matters Consulting Ltd. oferuje również pomoc w przygotowaniu profesjonalnej dokumentacji przetargowej, ale tu koszty są zróżnicowane, w zależności od wymagań ofertodawcy.
Zapraszamy do skorzystania z naszych usług
Polish Matters Consulting Ltd.
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
tel. 01670 33 65 44
Jeśli potrzebujesz porady na temat zdobywania większych zleceń albo innych kwestii związanych z prowadzeniem firmy w UK, umów się na konsultację biznesową w naszej firmie. Oferujemy:
- konsultacje telefoniczne ( 36 funtów za godzinę)
- konsultacje przez Skype
- konsultacje na żywo w naszym biurze
- konsultacje na żywko w miejscu wybranym przez klienta.
Na konsultacje można się umawiać telefonicznie (tel. 01670 33 65 44, czynny od poniedziałku do piątku w godzinach od 9.00 do 17.00) lub e-mailowo – This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
