Interesujące badania na temat tego, jak kobiety kupują prezenty, zostały przeprowadzone przez Kelton Research na zlecenie firmy eBay. Według badaczy pod względem wyboru i kupowania prezentów każdą kobietę można przypisać do jednej z czterech grup: Emocjonalnej, Praktycznej, Łatwej i Last Minute.
Kategorie te związane są z konkretnymi przyzwyczajeniami dotyczącymi miejsca, czasu i sposobu kupowania prezentów.
Emocjonalna
Kobiety z tej grupy wybierają i kupują prezent, aby pokazać, jak dobrze rozumieją obdarowanego; ich wybory są przemyślane i dopasowane do osoby, którą pragną obdarować. Najczęściej upominki zostają zapakowane własnoręcznie i towarzyszy im bilecik z ręcznym pismem. Aż 42 % pań deklaruje, że należy do tej grupy.
Praktyczna
21% kobiet uważa, że należy do grupy praktycznej, często dając w prezencie gotówkę lub bony upominkowe i preferując, aby obdarowany zechciał zadecydować jaki upominek będzie dla niego najlepszy.
Łatwa
Kobiety z tej grupy starają się zmaksymalizować efekty minimalizując nakład czasu poświęcany na wybór i kupowanie. Zakup prezentu wydaje im się raczej obowiązkiem niż przyjemnym doświadczeniem. Najchętniej wszystkie zakupy wykonałyby w jednym sklepie tradycyjnym lub online. 16% kobiet, które wzięły udział w badaniu, identyfikuje się z tym profilem.
Last Minute
Typowa kobieta z tej grupy prezent kupuje tuż przed daną okazją często nie mając żadnego planu ani pomysłu. Z badań przeprowadzonych przez Kelton Research wynika, że dotyczy to 13% kobiet.
- Z naszych obserwacji wynika, że kobiety dokonują zakupów inaczej niż mężczyźni - komentuje Janusz Siemienowicz z platformy ogłoszeniowej Arena.pl . - Są bardziej ciekawe innych produktów, niemal zawsze szukają lepszych pomysłów. Korzystając z tego, że wystawianie ofert na Arena.pl jest bezpłatne, zachęcamy sprzedawców do testowania różnych ofert, które przygotowują dla kobiet, tak, aby znaleźć najciekawsze i najbardziej perswazyjne formuły.
Spostrzeżenia Siemienowicza potwierdzają badania przeprowadzone przez firmę Resource Interactive. W eksperymencie przeanalizowano 326 tys, zakupów i poświęcono kilkaset godzin na wywiady z konsumentkami i konsumentami. Zdaniem badaczy „kobiety skanują, a mężczyźni kopią", co oznacza, że panie trafiając na produkt, który odpowiada przyjętym założeniom, najczęściej przeprowadzają dodatkowo skomplikowane porównania różnych wariantów zakupowych i rzadko ich pierwszy wybór jest tym ostatecznym. Zakupy mężczyzn zaś według naukowców są zdecydowanie bardziej ukierunkowane na pojedynczy wybór - mężczyźni czytając recenzje i zestawienia gromadzą informację, by do sklepu przyjść po określony produkt.
