We współczesnym świecie ciągle znajdujemy się pod presją określonego stylu życia nakazującego kupowanie „właściwych” produktów. Reklamy nieustannie kuszą, aby kupować rzeczy, których „potrzebujemy”, aby pławić się w luksusie, na który „zasługujemy” choć, gdybyśmy tylko pomyśleli chwilę dłużej, uznalibyśmy, że rzeczy te wcale nie są dla nas takie ważne. Jak więc wydawać z głową?
Społeczeństwo ma tendencję do mierzenia sukcesu posiadanym bogactwem – osiągnięcie sukcesu oznacza możliwość posiadania wszystkiego, co chcemy gdy przyjdzie nam na to ochota. Warto pamiętać, że reklama tworzona jest tylko w jednym celu – by zachęcić nas do zakupu. Reklama często powoduje, że czujemy się niezadowoleni z tego, co już mamy.
Kilka lat temu duży londyński dom handlowy podczas wyprzedaży reklamował się prostymi sloganami: „Kup mnie, zmienię Twoje życie” i „Kupuję, więc jestem”. Chwytliwe, jednak całkowicie nieprawdziwe!
Do zakupów łatwiej namówić tych którzy:
• odwiedzają sklepy, mimo że nie maja nic konkretnego do kupienia;
• oglądają telewizję;
• przeglądają gazety, magazyny, katalogi, oraz
• spędzają czas w internecie.
Wydajemy więcej także wtedy, gdy korzystamy z kredytu. Karta kredytowa jest przydatna, ale może też kusić do zakupu rzeczy, na które nas nie stać.
Zakupy warte wydanych pieniędzy
Dobrze jest porozglądać się przed dokonaniem zakupu, zamiast kupować w pierwszym sklepie po drodze. Podobne przedmioty w innym sklepie mogą się nieznacznie różnić i bardziej ci odpowiadać, nie wspominając już o różnicy w cenie. Doskonałym narzędziem do porównywania cen jest Internet, zwłaszcza, że w sieci wiele rzeczy można kupić taniej, więc warto od tego zacząć.
Porównywanie porównywalnych
Porównuj tylko to, co da się porównać. Zwykle, gdy o tym mowa, używa się przykładu z jabłkami i pomarańczami. Nie da się bezpośrednio porównać owoców tak różnych jak jabłka i pomarańcze. Nie ma sensu porównywać ceny kilograma jabłek z ceną kilograma pomarańczy. Porównać można tylko jabłka z jabłkami i pomarańcze z pomarańczami. Inna metodą porównywania jest sprawdzanie wagi lub wielkości.
Przykład
Widzisz dwa opakowania płatków kukurydzianych w supermarkecie. Jedno kosztuje 1 funt za 800 gram. Drugie kosztuje 1,40 funta za kilogram. Które z nich jest tańsze biorąc pod uwagę ich wagę? To należy obliczyć. Mniejsza paczka kosztuje 25 pensów za 200 gram, większa 28 pensów za 200 gram, czyli w tym przypadku mniejsza paczka jest tańsza. Jednakże dziś supermarkety są zobowiązane do umieszczania na produktach cen za 100 gram, więc wystarczy się przyjrzeć, żeby ustalić, która z ofert jest tańsza.
Można także przyjąć inne podejście. Zamiast koncentrować się na cenie, warto zastanowić się dlaczego kupujemy dany produkt i jak długo będziemy z niego korzystać. Takie podejście często skutkuje mądrzejszymi zakupami – nie ma sensu korzystać z okazji, jeśli nie będziemy w stanie wykorzystać produktu przed końcem jego daty przydatności do użytku.
Ocena ofert specjalnych i promocji
Jedną z popularnych metod nakłaniania do większych zakupów jest wprowadzanie kart lojalnościowych i bonusów za zgromadzone punkty. Mogą być one bardzo przydatne, jeżeli często robisz zakupy w jednym sklepie, zwłaszcza, jeśli dzięki temu można skorzystać z ofert specjalnych lub zniżek dla posiadaczy kart. Pamiętaj jednak, żeby kupować tylko to, czego potrzebujesz. Rabat w wysokości 20% oznacza, że ciągle jeszcze trzeba zapłacić 80% ceny!
Jeżeli udział w takim programie wyda ci się kuszący, dokładnie przejrzyj katalog nagród przed zapisaniem się i zadaj sobie następujące pytania:
• czy naprawdę tego potrzebuję?
• czy kupiłbym to, gdyby nie znalazło się w katalogu nagród?
Jeśli odpowiedź będzie twierdząca, to zapewne dobrze zrobisz godząc się. Jednak, jeśli w katalogu nie ma nic, czego potrzebujesz, nie ma sensu się zapisywać.
Pomyśl o wartości krótko- i długoterminowej
Wartość zakupu zależy od tego, jak długo spodziewasz się czerpać korzyści z jego użytkowania. Na przykład, jeżeli szukasz mebli, które przetrwają lata, być może nie zdecydujesz się na najtańsze. Zakup taki może być droższy, ponieważ wykonany jest z lepszych materiałów i ma lepszą jakość. W dłuższej perspektywie ma to większą wartość. Z drugiej strony, rodzic kupujący odzież dla szybko rosnącego dziecka wie, że nie będzie ona pasować przez zbyt długi czas. Dlatego być może zdecyduje się na coś tańszego zamiast produktów najwyższej jakości.
Kupowanie odzieży dla dzieci i nastolatków to temat związany także z presją rówieśniczą (naciskiem ze strony przyjaciół). Dzieci i nastolatki bywają podatne na presję rówieśniczą i często protestują przeciwko noszeniu czegokolwiek, co nie ma właściwej metki. Dobrym pomysłem jest więc dawanie nastolatkom kieszonkowego. Należy określić kwotę i trzymać się jej. Jeżeli wydadzą wszystkie swoje pieniądze na firmowe trampki i nic im nie zostanie, nie powinny sprzeczać się z rodzicami (choć zapewne i tak będą).
Zakup czy wynajem?
Czasami produkt, który chcesz kupić można po prostu wypożyczyć. Zamiast wejść w posiadanie danego przedmiotu opłacasz wynajem lub koszt wypożyczenia przez określony czas. Na przykład filmy na video lub DVD. Być może uznasz, że zakup płyty DVD z najnowszym filmem to zbędny wydatek – stąd popularność sklepów z filmami video, w których można wypożyczyć DVD lub video na jedną noc. Z drugiej strony, entuzjasta kina może zdecydować się na zakup jakiegoś klasycznego filmu, aby oglądać go w każde święta. Czasem lepiej jest wypożyczyć niż kupować. Jeśli na przykład do zrobienia czegoś w domu potrzebujesz bardzo specjalistycznych narzędzi, lepiej je wypożyczyć niż kupować.
Czytanie małej czcionki
Bardzo ważne jest, żeby nigdy nie podpisywać żadnej umowy bez uważnego przeczytania. Może być to kłopotliwe, bo większość takich dokumentów jest bardzo długa. Jednakże, jeśli nie zapoznasz się ze wszystkimi warunkami, może cię to wiele kosztować. Jeśli masz wątpliwości, dopytaj i nie bój się zmienić zdanie, jeśli uzyskane wyjaśnienia nie będą zadowalające.
Pamiętaj, żeby nie wyrzucać dokumentów i rachunków, które otrzymujesz przy zakupie, gdyż towar może okazać się wadliwy lub objęty ubezpieczeniem. Po latach sytuacja niektórych ludzi może się zmienić z powodu zdarzeń takich jak np. utrata pracy, a mogą już nie pamiętać, że są na taką okoliczność ubezpieczeni od spłaty zadłużenia. Opieranie się emocjom i innym naciskom
Przy dokonywaniu zakupów nie zawsze kierujemy się wyłącznie logiką. Często w grę wchodzą nasze emocje, na przykład z powodu reklamy, lub sposobu opakowania i przedstawienia produktu. Supermarkety często stosują kuszący zapach świeżo wypieczonego chleba, aby skłonić klientów do zakupów i w rezultacie ludzie kupują więcej niż planowali!
Nigdy nie kupuj pod wpływem impulsu (zwłaszcza, gdy zakup jest drogi), bez dania sobie chwili na przemyślenie jak masz zamiar zapłacić. Jeżeli masz zamiar kupić coś drogiego, na przykład nowy odtwarzacz DVD, najpierw idź na kawę, najlepiej w innym sklepie, i przemyśl to.
Często rozsądniej jest zostawić kartę kredytową w domu. Jeśli naprawdę czegoś potrzebujesz, zawsze możesz wrócić, a dzięki temu rozwiązaniu unikniesz kupowania pod wpływem impulsu i żalu z tego powodu.
Władza dzieci nad rodzicami podczas robienia zakupów jest ogromna. To duża presja, pod wpływem której czasem nie myśli się rozsądnie o tym, co się kupuje i zanim się człowiek obejrzy, kupuje coś, czego nie powinien.
Staraj się opierać naciskom na kupowanie rzeczy, których nie potrzebujesz i na które cię nie stać.
Częstą wymówką, stosowaną, gdy ktoś chce sam siebie przekonać do zakupu, jest argument, że na tym zakupie oszczędzasz. Może być to płaszcz, którego cena została obniżona. Kosztował 100 funtów, a teraz już tylko 60 funtów. Oszczędzasz 40 funtów! To doskonały przykład, jak podstępna jest nasza głowa. Staramy się usprawiedliwić wydanie dużej ilości pieniędzy oszczędnościami, ale żeby zaoszczędzić ciągle musimy wydać 60 funtów.
Nigdy nie używaj argumentu „Zobacz, ile oszczędzam!”, by przekonać się do zakupu pod wpływem impulsu. Zawsze myśl o tym, czy rzeczywiście potrzebujesz tego produktu. Oczywiście zdarzają się takie okazje, że rozsądek nakazuje z nich korzystać i kupować na wyprzedażach, ale tylko jeśli jest to coś, czego potrzebujesz, a cena i jakość sprawiają, że będzie to dobry zakup.
Gdy używasz kart kredytowych pamiętaj, że jeśli nie spłacisz zadłużenia w terminie, naliczone zostaną od niego odsetki. Więc jeśli masz płacić odsetki i nie spłacisz kredytu przed końcem miesiąca, „okazja” może okazać się bardzo droga.
Źródło: Credit Action
